做跨境電商應(yīng)該都清楚，F(xiàn)BA是亞馬遜推薦使用的發(fā)貨方式，所以在流量傾斜、頭程成本、發(fā)貨時(shí)效、賬號安全方面都比較有保障。大部分賣家也會優(yōu)先選用FBA發(fā)貨。

 

　　從競爭的角度看，當(dāng)大部分賣家都選用FBA發(fā)貨時(shí)，無形中FBA已經(jīng)成為賣家的標(biāo)配，競爭就會更加激烈。用FBA發(fā)貨不難，難的是FBA發(fā)貨對資金要求和庫存把控的挑戰(zhàn)。

　　一、資金周轉(zhuǎn)問題

 

　　就資金而言，F(xiàn)BA發(fā)貨是直接發(fā)到FBA倉，這就要求賣家必須有足夠的資金。以美國為例，從發(fā)貨到上架，使用商業(yè)快遞可能需要5-10天；空運(yùn)可能10-15天；海運(yùn)一般45天左右。有些談判能力不強(qiáng)的賣家，可能要先付貨款給供應(yīng)商，物流費(fèi)用也需要及時(shí)支付，如此一來，產(chǎn)品還沒上架，物流成本和貨物成本已經(jīng)產(chǎn)生了，就算產(chǎn)品上架，銷售也需要時(shí)間，放款也還有14天的時(shí)間。賣家在資金方面的壓力不言而喻。

 

　　二、庫存管理問題

 

　　如果賣家對銷售數(shù)據(jù)方面不能正確評估，就很容易造成斷貨，而斷貨很有可能讓你運(yùn)營的成果化為烏有；還有就是貨物到了FBA倉，遇到滯銷，甚至長時(shí)間滯銷，還會產(chǎn)生高額的倉儲費(fèi)。

 

　　基于上面的情況，都需要賣家在發(fā)FBA時(shí)，多考慮資金和庫存的風(fēng)險(xiǎn)，盡量以低成本和少庫存來運(yùn)營，采用多批量小批次和多種渠道發(fā)貨相結(jié)合的策略。

 

　　三、解決辦法

 

　　1、多批量小批次發(fā)貨

 

　　指賣家在發(fā)貨時(shí)一次性不要發(fā)太多。要綜合考慮庫存和時(shí)效，要想產(chǎn)品不斷貨，F(xiàn)BA的庫存大概要能支撐一個(gè)月的銷量，然后以每周補(bǔ)貨的方式去補(bǔ)庫存，發(fā)貨量根據(jù)上一周的銷量進(jìn)行調(diào)整。

 

　　2、多種發(fā)貨渠道降低成本

 

　　賣家可以采取多種渠道發(fā)貨來降低成本，我們知道不同的渠道不只是時(shí)效的反映，也是成本的體現(xiàn)。以美國為例，商業(yè)快遞大概40元/Kg空運(yùn)成本在30左右，海派在12左右，海運(yùn)散貨大概在10左右，如果是整柜出貨，那就更便宜了，只有6元左右。賣家如果采用多渠道發(fā)貨，成本差不多可以降50%。

 

　　除了上面介紹的，對中小賣家而言，遇到最多的可能是分倉，因?yàn)榍捌谪浟靠赡懿欢?，分倉會使物流成本增高，這種情況，賣家要學(xué)會評估，是分倉劃算還是合倉劃算。